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(2021/9/29 UP)

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あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!
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【テクニック8】感覚的な側面を考慮する 理屈や論理ばかりではうまく進まない

『あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!』
[著]佐藤達郎 [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


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テレビ・ショッピングをイメージして準備


 

ここまで読み進めて、「理屈っぽいなあ」と思われている方がいるかもしれません。

そうです。説明は、理屈が基本になります。

だからこそ、「論理的整合性をとる」ことが大事になるわけです。

しかし、理屈や論理ばかりでは事が進まないのも、また事実です。

決定権者も、最後は、「好き」とか「うまくいく感じがする」とか、「説明されて確かにそう思った」とか、感覚的な要素も重視します。

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