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【テクニック9】全体の意図や目的を述べる 細部の説明ばかりでは本質を見失う

『あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!』
[著]佐藤達郎 [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


読了目安時間:2分
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「なぜピンクであるべきなのか?」


 

全体としての「意図」や「目的」を繰り返し述べる、というテクニックも重要です。

細部の説明に終始しがちな人がいますが、「それで?」という疑問が湧いてくる。「で? どうしたいわけ、君たちは?」と、決定権者は感じるわけです。

たとえば、大きく5つのパートに分かれている提案であれば、各パート最低でも1回は、全体としての意図や目的について触れるように心掛けましょう。

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