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【テクニック10】否定されたら意図や目的まで立ち返る 「そもそも」の部分を必ず再度すり合わせる

『あらゆる場面ですぐに使えるNOをYESにする力!』
[著]佐藤達郎 [発行]ディスカヴァー・トゥエンティワン


読了目安時間:3分
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狙いが事前に伝えられない場合も多い


 

テクニック9で説明した意図や目的自体が否定された場合は、どうすればいいでしょうか。

そのときは、いったん出直す覚悟を固めましょう。

そうして、まずは意図や目的をはっきりさせ、それを共有することを優先させます。

本来は、依頼やオリエンテーション(発注側が事前にコンペ参加者や受注側に提案してほしい内容を伝えること)を受けた時点で、意図や目的は示されていて、そのための企画や提案であるはずです。

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