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ビジネス
5分話をしたら、30分話を聴く
*水を向けないと、本音を話してはもらえない 交渉というと、「何を話していいかわからない」とか、駆け引…
読了目安:3分
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生き方・教養
聞き手の話から次の話が生まれる。
なぜ前の話と話がつながらないか。 聞き手の話を聞いていないからです。 聞き手の話を聞いて、「ああ、…
読了目安:1分
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生き方・教養
お金儲けの話より夢の話をする。
有権者の人は、選挙の時に選挙の話は聞きたくないのです。 政治家は選挙の話をついしてしまいます。 有…
読了目安:2分
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生き方・教養
相手の話を踏まえて話を広げる
↓「確認」「要約」「イエス・バット法」が交渉の基本○話が理解できないときは確認しよう 話を正確に聞き…
読了目安:3分
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ビジネス
相手の話を引き出すフレーズ
◆聞き手はブルペンキャッチャー ここまで「パノラマメモ」の活用法を紹介してきましたが、ここからはより…
読了目安:3分
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ビジネス
話をよく聞く
◆「現在・過去・未来」の質問で相手をしゃべらせる 「相手の話をよく聞く」――。当たり前ですが、これは…
読了目安:2分
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生き方・教養
相手の話はすべて聞く
話を聞くことはいいことだらけ◆話を聞けば相手は喜ぶ 相手を喜ばせることは、あなたが譲歩することではな…
読了目安:6分
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生き方・教養
最初に最後の話をする。
話し始める前に、まず自分の頭を整理することです。 何を言えばいいか、1つに絞るのです。「実は……」…
読了目安:2分
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ビジネス
話には必ずテーマを
ウィリアム・サファイア(William Safire)著『Lend Me Your Ears』は、…
読了目安:3分
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ビジネス
起承転結で話をしない
日本語でも英語でも、ビジネスの場では結論ファーストが基本であることを、ここまでに再確認しました。 …
読了目安:5分
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生き方・教養
ビジネス
たとえ話を多用する
会話に彩(いろど)りを加えるのは、たとえ話である。話のうまい人は、みなたとえ話の天才である。たとえ…
読了目安:3分
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ビジネス
話がひろがる「たとえば」「もしも」
◆質問の軸を決めておこう「パノラマメモ」でインタビューするときは、中央に質問を書いておきます。 質問…
読了目安:4分
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生き方・教養
話に面白みを添える
たとえ話、驚きの統計結果、ユーモアなどを使おう 筆者のクライアントが進行役を務める会議に立ち会った時…
読了目安:3分
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生き方・教養
ビジネス
会話がふくらむ話とは?
◆気持ちを「表現する」のが基本! 会話をとぎれさせない秘訣は「聞く力」にあるとお話しました。 聞き方…
読了目安:3分
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ビジネス
上手に話を聞く技術
“完璧なインタビュー”とはどういうものか「どうしたら、上手なインタビューができるでしょうか?」 若い…
読了目安:1時間2分
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生き方・教養
「話が長い、まわりくどい」を解消!
1 グルーピングとは?■似た情報をくくって、意味のある順序に並べること説得力あるピラミッドをつくるた…
読了目安:6分
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雑学
生き方・教養
「例えばの話」で本音を引き出す
中堅商社に勤める東山明さん(仮名)は、商品買い付けのバイヤーだ。品物を売りたいという業者がいれば、…
読了目安:2分
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生き方・教養
ビジネス
PREPで話の構造を決める
B級「スクリプト技術を駆使するなんて面倒だ」A級「スクリプト技術を駆使することが必要だ」超級「スクリ…
読了目安:3分
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ビジネス
生き方・教養
話材編
1 話題(話材)収集とその生かし方「犬も歩けば棒にあたる」という。人間も歩かなければいい話材に遭遇し…
読了目安:17分
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ビジネス
時には話をデフォルメする
“嘘”にならない程度の誇張は使っていい「デフォルメ」とは、フランス語で「絵画などで対象物を意図的に変…
読了目安:3分
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