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同僚とトークの新鮮度を競い合おう
「今日できたてのホヤホヤ」感覚で話す 普通の営業マンは、ある程度仕事に慣れると、トークに新鮮味がなく…
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開発者インタビューゲーム
→商品を熱く語れる絶対オススメ法●知識不足は情熱でカバーできる「私としては、商品知識がまだまだ足りな…
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相手の断りを1秒で見抜くのも重要な売る能力だ 断られるのも1秒で断られるようにすることだ。 当然なが…
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トップセールスのマネより、感動セールスだ
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◇勧めるから断られるのだ 断られるのは、断られるような話し方をしているからです。 実は、絶対に断られ…
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目標達成の意欲が弱い人ほど、実は有望だ
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少々余談になりますが、前項で述べた「数で上回る」に関して、面白い例がありますのでご紹介しておきましょ…
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多勢に無勢をひっくり返す「弱者の戦略」
話を戻しましょう。ランチェスター戦略はシェア一位(=強者)と二位以下(=弱者)とでは営業戦略は違って…
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市内世帯数の半分以上を捨てて、サービス向上を目指す
アドレスが掲げるランチェスター戦略は以下の三つです。本書第一章〜二章で解説したことと重なりますが、改…
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稼げないコンサルタントは目先の金欲しさに仕事を引き…
「目先のお金にとらわれない」 これは、稼げるコンサルタントになるためには大切なことです。 気づく力が…
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稼げないコンサルタントは成功を説明できず、稼げるコ…
業種・業態・規模、関係なく、クライアントにアドバイスをするときに、私は「成功の15キーワード」とい…
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仕事におけるコミュニケーションの3原則 相手とコミュニケーションをとるときに押さえておきたい3つの原…
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◆聞き出さないと、お客様のココロは、分からない 先ほど僕は「お客様のことを知るのは簡単です」と言いま…
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お客様をどこまで見ていますか?
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相手とのコミュニケーションが「売り方の神髄」だが…
◆コミュニケーションとは「分かち合う」こと コミュニケーションの語源をご存じでしょうか? ラテン語で…
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